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文｜桃腰 编辑｜朴芳

Let itgo, let it go, Can't hold it back anymore...

这首<let it go>出自2013年热门电影《冰雪奇缘》，上映当年就发行了42国版本，而后成为2014年Billboard公告牌年度销量冠军。

时隔六年，《冰雪奇缘2》再度回归，但强大的IP宇宙并没有让大家忘却它。

一提起《冰雪奇缘》，大家都会想到身着冰蓝色长裙的爱莎公主、哼着<let it go>的旋律，小女孩们每人都手捧着一个爱莎公主的闪光仙女棒。

迪士尼从《冰雪奇缘》上映就开始打造系列IP，它们不仅在小朋友心中有不可替代的地位，成功“收割”一大批成年粉丝，究竟为什么《冰雪奇缘》IP如此“上头”呢？

多元IP衍生物获得全球青睐

过去的六年，《冰雪奇缘》庞大的IP矩阵如何变现？

据迪士尼公司在2014年公布的财报显示，2014年财年，迪士尼总收入比上一年增长近40亿，达到487亿美元；这充分说明了《冰雪奇缘》电影及IP衍生物在市场上的惊人影响力。

《冰雪奇缘》的成功为迪士尼的业务增收带来极大的助力，也得益于公司内部对于IP的整体评估和变现策略。

2014 年《冰雪奇缘》上映后，迪士尼从四个角度开始吸金。

第一，电影本身自带的红利，《冰雪奇缘》上映 4 个月之后，迪士尼开始同步发售 DVD 和蓝光版本，首日销售 320 万张。

亚马逊当时表示，仅是光盘预售数据，它已经成为亚马逊自 2001 年以来最畅销的儿童电影。

（《冰雪奇缘》蓝光+DVD首周销量与其他热门影片对比，单位：万张）

第二，主题乐园带来的盈利。2014年，在美国加州的迪士尼乐园，冰雪奇缘入驻艾波卡特主题公园；而奥兰多市的迪士尼魔法王国，市民们需要排队6小时才能看到喜爱的安娜和艾莎。

在中国的上海迪士尼，《冰雪奇缘：欢唱盛会》音乐剧已成为网红打卡项目，场场爆满。11月12日晚，《冰雪奇缘2》中国首映礼也选在迪士尼小镇的华特迪士尼大剧院举行。

第二，周边收入，因为《冰雪奇缘》的空前成功，2014财年消费品部门再创新高。爱莎娃娃在美国的零售收入就高达2600万美元。两位公主的公主裙，在美国就卖了300多万条，创造了4.5亿美金的收入（迪士尼官方“爱莎裙”标价是149.95美元（约合人民币900块）。

在国内，京东专门有冰雪奇缘周边排行榜单，单品的评价数动辄上万条。

而淘宝的迪士尼官方旗舰店中，销量最好的也是冰雪奇缘周边，例如玩偶、提包、王冠、仙女棒等等，月销都在上千件，今年双十一李佳琦推荐的“漫画家收藏娃娃系列”，月销已经破万。

最后，迪士尼通过特许授权产品，又赢得第四轮财富。经过授权的产品涵盖手表、饰品、少女装、箱包、家居用品、毛绒玩具、电子产品、图书等多个产业。

例如湖南少年儿童出版社就在近期推出了有关《冰雪奇缘2》的系列童书，种类丰富，有小说、贴纸书、绘本等等。

长线布局让《冰雪奇缘》深入人心

为什么《冰雪奇缘》的IP火了？

首先要得益于迪士尼自主开发的一条完备的IP产业链。

该公司在开发IP时首先以动画角色IP为核心竞争力，并涉足于影视娱乐、媒体网络、乐园度假、消费品和互动娱乐五大业务，开发时严格遵循“电影-电视电台-衍生产品-迪士尼乐园”的完整产业链。立足于此，迪士尼以“娱乐循环”的概念，构建出一套独有的赢利模式。

例如在线上产品方面，迪士尼2014年上线了一款冰雪奇缘主题的手游——《冰雪奇缘：冰纷乐》，在当年成为美国Apple store手游排行榜top10；

2015年，短片《冰雪奇缘：生日惊喜》，成为真人版《灰姑娘》做随片宣传；

此外，爱莎和安娜两位公主成功入驻迪士尼拍摄的《童话镇》第三季和第四季；

迪士尼依靠其强大的IP长线运作能力，将旗下拥有的IP打造成一个个毫无违和感的IP矩阵，同时也在线下品牌中跨界“联谊”。

在线下发力乐高、玩偶等少年儿童的IP衍生品之外，也利用IP与各大品牌（如资生堂、威等）合作开辟美妆、服饰市场，由于公主IP光环，“冰雪奇缘”IP受到更多女性青睐。

在乐园活动方面，除了打造迪士尼公园的“冰雪奇缘”主题区，又开展了音乐剧、文化展等活动，有了儿童与家长的大力支持，《冰雪奇缘》不断抢占线下市场。

由于《冰雪奇缘》的火爆，迪士尼的授权业务、零售业务都在持续的增长。

而从运营利润上来看，迪士尼在2014年增长了22%，而2015年增长了29%，在一年中11.12亿美金暴涨到了17.52亿美元，这说明《冰雪奇缘》让迪士尼从零售商手里赚到了比以往更多的钱，带来更多议价能力。

如何打造具有时代意义商业符号

让IP永葆青春？

犀牛君将从三个方面总结《冰雪奇缘》IP成功的启示录。

第一是IP具有人格的独特魅力：爱莎公主和安娜公主代表了勇敢自新的新一代公主，比起迪士尼早期需要男性拯救的白雪公主、灰姑娘，他们可以改变自己的命运，甚至是拯救国家。

比如在第一部中，爱莎靠着自己的智慧和勇气当上阿伦戴尔的女王，也成为广大女性和未成年女孩的榜样。

女孩们喜欢看《冰雪奇缘》是因为崇尚勇敢和自强，而爱莎这个角色则是勇敢和坚强的人格化内容，电影《冰雪奇缘》则是勇敢的人格化表达。

第二是IP的强附着力，因为《冰雪奇缘》的产品有关美妆、服饰、图书、亲子，和用户息息相关，又存在着一定的价值，所以大家会一直都关注这个IP；

第三是节奏掌控，时隔六年，《冰雪奇缘》IP依旧保持热度，也由于生产方通过有节奏、有主题的内容输出（包括线上内容与线下活动）以增加曝光度，维持IP热度。

11月19日，距离《冰雪奇缘2》上映还有三天，迪士尼又释出一款主题高跟鞋，#冰雪奇缘同款鞋#立刻上了微博热搜话题，不少网友评论“太好看了，请赶快出链接。”

而淘宝旗舰店也已全面上线《冰雪奇缘2》的周边，并把店铺封面换成了电影海报。

在续集上映前夕推出多种同主题周边，既为电影造势，又能靠商品再收集一波销量，迪士尼对于营销节奏的把控也非常精准。

《冰雪奇缘2》目前烂番茄度达到84%，但第一部的烂番茄指数90%，豆瓣近45万人打出8.3分，很显然第二部当下的口碑低于前作。

但这依然抵挡不住中国网友对此片的热情，截止11月19日，《冰雪奇缘2》单日想看数峰值接近2万，首日预售已经破千万，是本周的主力电影，犀牛预测组目前预测票房将在10亿左右。

庞大的IP宇宙加持，前作又创造票房奇迹，网友们千呼万唤的《冰雪奇缘2》究竟成色如何，我们拭目以待。